Periodo académico 2024-1S
| Actividad | Grupo | Periodos | Horarios | Aula | Profesor/Tutor |
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El proceso negociador es importante aplicarlo siempre como una estrategia generando concesiones o recurriendo a terceros cuando hay un conflicto. Para los gerentes de hoy, es vital el fortalecimiento de habilidades en el área de la negociación; que como ya se mencionó, es fundamental en los procesos de toma de decisión conjunta y en la resolución de conflictos. Por otra parte, es también muy importante conocer un poco mejor el equipo de trabajo que tenemos, y saberlo ubicar mejor dentro de nuestras necesidades.
Conocer nuestro punto de equilibrio, tener la seguridad y los conocimientos necesarios para dirigir las negociaciones y alcanzar un buen resultado. Saber identificar adecuadamente nuestro equipo.
- Exponer los diferentes objetivos y la preparación previa necesaria que se da
antes de una negociación.
- Dar a los asistentes las diferentes estratagemas y cómo responder a
ellos.
- Fomentar los valores organizacionales.
A. Conocer nuestro punto de equilibrio.
B. Cuanto debemos cobrar.
C. Preparación antes de la negociación.
D. Cómo manejar una negociación.
E. Cómo cerrar una negociación.
F. Liderazgo negativo
G. Cómo generar energía.
H. Qué domina a las personas?
I. Micro expresiones faciales.
- Cooper/Roberts. Selección y reclutamiento de personal. Thompson. 2004.
- Daft Richard. Administración. Thompson.
- Marín Marín, Henry. Transformación cultural. Diseño Organizacional y
gestión del talento.
- Peter Senge. La quinta disciplina.
- Soto Eduardo. Comportamiento Organizacional: impacto de las emociones.
Thompson
- www.gerentes.com
- www.alzado.org/articulo.php?id_art=436
- www.monografias.com/trabajos/bane/bane.shtml
- www.ilo.org