Periodo académico 2021-2S
Actividad | Grupo | Periodos | Horarios | Aula | Profesor/Tutor |
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Conocer los elementos que componen esta competencia de la gerencia moderna y que se constituye en un elemento esencial, integral y fundamental en la formación académica de los profesionales que demanda hoy en día las directivas en cualquier orden y posición. Negociar efectivamente es considerado en el mundo académico y profesional una competencia clave para la vida, sin embargo, aunque usted cuente con las herramientas técnicas del campo de su profesión, no se puede desconocer que muchos carecemos del conocimiento de las estrategias y de los elementos que constituyen y fortalecen una negociación estratégica confiable, flexible y efectiva en nuestras vidas personales y profesionales, dentro de una perspectiva de competencias blandas.
Una de las competencias o herramientas de la gerencia moderna es lo referente a las técnicas estratégicas de la Negociación Internacional – Juego de Roles que permite adquirir mejores resultados en las relaciones de influencia y persuasión a nivel humano y profesional entre todas las áreas a nivel interno de las organizaciones, así como también en el sector público y privado en todas sus esferas. En este orden de ideas, el Juego de Roles ayuda a fomentar y a consolidar en forma eficiente las situaciones o adversidades que debe de enfrentar la alta gerencia, así como las personas en todos los niveles que constituyen el capital humano de cualquier ente público o privado. Este espacio académico de Gestión de Negocios Internacionales se sustenta ante todo en el fortalecimiento de las habilidades y técnicas de negociación y persuasión efectiva que cada participante tiene para demostrar durante el desarrollo de la temática del espacio académico.
Por lo tanto, este curso no sólo transmite las perspectivas teóricas necesarias para comprender y diseñar estrategias de internacionalización, sino que también proporciona el conocimiento práctico y las herramientas para su implementación acorde con el contexto de la región en donde se lleva a cabo este espacio académico y donde Usted asume su rol de negociador acorde con su necesidad de aprendizaje y su propio estilo en los juegos de roles.
Este módulo fomentará en los participantes la
importancia que revierte en la gerencia empresarial moderna las herramientas
básicas para el análisis de la Gestión de los Negocios Internacionales – Juego
de Roles en los procesos de liderazgo y de toma de decisiones desde dos
perspectivas académicas, una las competencias blandas (Competencias
Gerenciales) que implican las negociaciones internacionales y la otra
entender, los elementos esenciales Cognoscitivos (Competencias Técnicas) que
se deben tener presente para lograr el éxito en las Negociaciones
Internacionales, comprendiendo el entorno nacional e internacional de los
mismos, de acuerdo a determinadas variables que intervienen en el proceso
final de las relaciones comerciales, políticas, culturales y sociales,
entre otras; tendientes a contribuir a la formación de la clase
dirigente y empresarial del país, especialmente focalizado en la literatura
sobre la materia y en el juego de roles en donde cada participante pueda
robustecer sus habilidades y técnicas que le faciliten mejorar su liderazgo y
ser destacado por sus fortalezas en las lides de la negociación estratégica y
los juegos de roles a nivel local, nacional e internacional, con el fin de ser
más competitivos a nivel profesional y empresarial desde el sector donde se
proyecta en un mundo totalmente globalizado.
Objetivos específicos:
1.
Interpretar la Negociación Internacional – Juego de Roles como una herramienta
que ayuda a fortalecer las fuerzas del mercado internacional, a su inserción
en el comercio global y a la competitividad de los sectores productivos
soportes de la economía de un país. Por tanto, significa conocer las
estructuras dinámicas y las tendencias de los procesos de la negociación
internacional para el intercambio de bienes y servicios.
2. Profundizar los conceptos centrales de una Negociación
Internacional – Juego de Roles y su aplicación en varios contextos, culturas y
divisiones organizacionales de índole pública y privada.
3. Desarrollar las habilidades y estrategias de la Gestión de la
Negociación Internacional - Juego de Roles tendiente a mejorar la
autoconfianza en las competencias de la comprensión de la importancia de las
variables técnicas y cognoscitivas que van implícitas dentro del proceso de la
Negociación Internacional para el desarrollo económico y su contribución al
comercio internacional del país.
4. La Negociación – Juego de Roles tiene como objetivo en este
módulo dar herramientas que ayuden a generar mejores negociaciones con
resultados superiores en donde se focaliza en forma práctica y lúdica las
bases sólidas para que los participantes adquieran las habilidades de un
experto en negociación.
5. Analizar los conceptos y los elementos claves de la
negociación estratégica moderna y la aplicación de casos de juegos de roles
como un instrumento fortalecedor de esta competencia gerencial.
6. Ampliar la capacidad creativa y de análisis de los
participantes, asumiendo posiciones de riesgo gerencial, de liderazgo y de
coaching en la puesta de estrategias de operatividad y de conducción del
recurso humano involucrado en las técnicas de la Negociación Internacional –
juego de roles.
7. Ayudar al participante a reconocer iniciativas de casos
exitosos de Negociaciones Internacionales, en un mundo cada vez más integrado
en bloques económicos y en asociaciones de países que permiten el accionar de
las empresas y los profesionales en el escenario internacional, sin desconocer
la importancia que día a día va teniendo la cuarta Revolución Industrial y su
injerencia en el proceso mismo, conllevándolos al punto de tener criterios
propios para evaluar y crear estrategias que minimicen los riesgos asociados
• Introducción y explicación del Sílabus de la asignatura (Generalidades y contextualización).
Tema 1: Fortalecer las habilidades de liderazgo para la Gestión de las Negociaciones Internacionales – Juego de Roles
• Entorno Global para los negocios internacionales
• Algunas Historias de Reflexión
• ¿Qué es ser un Líder?
• Características del Líder en el Entorno Global
• Líder – Coach
• Qué se interpreta por Liderazgo
• Algunas cualidades del Liderazgo en un contexto global.
• Estilos de Liderazgo
• Competencias del líder.
Tema 2:
Comprender y aplicar los conceptos y elementos centrales de una Negociación
Internacional y su aplicación en contextos internacionales.
• Por qué negociamos.
• Principios y objetivos de la Negociación de Alto Impacto
• Consejos claves para la negociación exitosa
• ¿Qué debemos observar en los procesos de negociación?
• Elementos de la negociación exitosa (Tiempo, poder,información,
espacio)
• Pasos para el proceso de negociación exitosa de algo impacto.
• Características de las técnicas de negociación de alto impacto.
•La importancia de los juegos de roles dentro de un contexto de
negociación
TEMA 3:NEGOCIACIÓN JUEGO DE ROLES PROPÓSITOS ETAPA NEGOCIACIÓN – JUEGO DE ROLES
•Filosofía tolteca aplicada a la negociación
TEMA 4: COMPETITIVIDAD, GLOBALIZACIÓN Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.
• Qué se interpreta por competitividad y
globalización.
• Los grandes retos del mundo global
• Nuevos frentes en la globalidad.
• Fuerzas que impulsan la globalización y los negocios internacionales.
• Algunos factores que inciden en el aumento de la globalización.
•Lo bueno y lo malo de la globalización.
• Elementos claves para el análisis de la economía de un país en un
mundo globalizado y enormes perspectivas de negocios estratégicos
internacionales.
• Actores económicos que afectan las operaciones de los negocios
internacionales
• Factores determinantes en la competitividad regional.
• Acuerdos comerciales, Negocios Internacionales en mercados emergentes.
• Logística Internacional y DFI.
• Competencias gerenciales- focalizada a las negociaciones estratégicas-
juego de roles
TEMA 5:CONTINUACIÓN
DE LA TEMÁTICA Y ANÁLISIS DE CASOS DE JUEGOS DE ROLES
• Información general del taller de negociación.
• Juego de roles en el proceso de negociación internacional.
• Test de Negociación: ¿Es Usted un buen negociador?
•Taller práctico Juego de Roles aplicados a casos particulares de la
realidad del Dpto. de Nariño. Y/o Elaboración de talleres de simulacros de
juegos de roles acorde con cada participante.
• Análisis de las películas de juego de roles: Erin Brokovich. Dark
wáter / aguas oscuras
El propósito de la evaluación es establecer el nivel en que cada estudiante ha
alcanzado los objetivos de aprendizaje formulados para este curso; por lo
tanto, debe ser integral, permanente, participativa y debe constituirse en un
factor que coadyuve en el logro de tales objetivos.
La evaluación incluye distintas actividades, como talleres, quices,
controles de lectura, realización de ejercicios, trabajos o exámenes, entre
otras, podrán desarrollarse tanto en forma individual como grupal, y tendrán
lugar tanto en el tiempo de trabajo presencial, como en el de trabajo autónomo.
Se espera que, además del logro de los objetivos específicos de la
asignatura, la actividad de evaluación les permita desarrollar competencias
comunicativas tanto orales como escritas; habilidades de análisis crítico
frente a los diversos temas de estudio, para su aplicación en relación con las
áreas de desempeño profesional; además, que puedan afianzar el trabajo en
equipo y la capacidad de autogestión del aprendizaje a lo largo de la vida.
El criterio especifico de evaluación será notificado por su profesor a
través del silabo de la asignatura.
•VIDEOS: (Fuentes de internet:
www.youtube.com) sobre Negociación – juego de roles
•Foro Económico Mundial Davos www.weforum.org
•Diarios y revistas locales e internacionales: www.portafolio.co ,
www.dinero.com.co
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