Periodo académico 2019-2S
| Actividad | Grupo | Periodos | Horarios | Aula | Profesor/Tutor |
|---|---|---|---|---|---|
| CLASE TEÓRICA | (1-VU) - CLASE TEÓRICA - GRUPO 1 - VALLEDUPAR | 29/11/2019 - 30/11/2019 | VIERNES 17:30 - 21:30 | - | - |
| SÁBADO 07:00 - 13:00 | - | - | |||
| 06/12/2019 - 07/12/2019 | VIERNES 17:30 - 21:30 | - | - | ||
| SÁBADO 07:00 - 14:00 | - | - | |||
| 13/12/2019 - 14/12/2019 | VIERNES 17:30 - 21:30 | - | - | ||
| SÁBADO 07:00 - 14:00 | - | - |
Negociar efectivamente es considerado en el mundo académico y profesional una competencia clave para la vida, sin embargo muchos carecemos del conocimiento de las estrategias y de los elementos que constituyen y fortalecen una negociación estratégica confiable, flexibel en nuestras vidas personales y profesionales.
Una de las competencias o herramientas de la gerencia moderna es lo referente a las técnicas de negociación estratégica - juego de roles que permiten adquirir mejores resultados en las relaciones de influencia y persuasión a nivel humano y profesional entre todas las áreas a nivel interno de las organizacional así como a nivel externo con los públicos objeto de las organizaciones. La Negociación Estratégica - Juego de Roles ayuda a fomentar y a consolidar en forma eficiente las situaciones o adversidades que debe de enfrentar la alta gerencia así como las personas en todos los niveles que constituyen el capita humano de cualquier ente público o privado.
Fomentar en los participantes la importancia que revierte en la administración gerencial moderna el rol esencial que juegea la Negociación Estratégica en los procesos de liderazgo y de toma de decisiones, tendientes a contribuir a la formación de la clase dirigente y empresarial del país, especialmente focalizado en la literatura sobre la materia y en el juego de roles en donde cada participante pueda robustecer sus habilidades y técnicas que le faciliten mejorar su liderazgo y ser destacado por sus fortalezas en las ides de la negociación estratégica y los juegos de roles a nivel loca, nacional e internacional.
1. Competitividad, globalización y negocios internacionales
2. Fundamentos y elementos básicos de las negociaciones-juego de roles: conceptos básicos
3. Preparación de las negociaciones, que se piensa y como preparar la negociación - juego de roles. La negociación global y la necesidad de contar con aliados estratégicos para la creación de valor y la consolidación de acuerdos satisfactorios.
4. Entendiendo los diferentes tipos de negociación - juego de roles y la tendencia acorde con el momento actual de la gerencia moderna en un mundo globalizado:
"Negociaciones integrativas o solución conjunta al problema"
5. Entender los intereses y necesidades de la contraparte para determinar las estrategias de la negociación y el rol a determinar con la contraparte.
- Discusiones teóricas - práctica
- Exposiciones
- Juego de roles
- Aprender - hacer
- Barquero Cabrero José Mario y Barquero Cabrero Mario (2012). "Marketing Relacional y Comunicaciones". Editora El Comercio S.A. España.
-Benavides Espínola Olga (2002). "Competencias y Competitividad; Diseño para Organizaciones Latinoamericanas". Colombia, Mc. Graw Hill p 145.
- Crosby, P. (1991) Liderazgo. España: McGraw Hill
- Kaplan Robert and Norton P. David (2000). "El Cuadro de Mando Integral,: Balance Scorecard"